The Blog Single

Как я «сгорела» на сделке Обман, хамство, страх, отчаяние этапы продажи квартиры на вторичном рынке Квадратный метр

В частности, нужна хорошая торговая система, которая сможет идентифицировать сигналы рынка и вовремя на них реагировать. На рынке сложно сказать, где будет цена через какое-то время. Покупатели вторичного жилья, в первую очередь, боятся юридической «нечистоты» объектов — и опять не зря. Поскольку российский рынок недвижимости как преодолеть страх перед открытием сделок все еще довольно «стихийный», риск попасть на квартиру с проблемными документами весьма велик, считает Анна Карпова. Как только торговля начинает ассоциироваться с мучительными переживаниями, трейдер начинает ожидать получение убытка и предательство со стороны рынка. Поскольку риск из торговли устранить нельзя, неспособность переносить риск работает против вас.

Страх купить некачественное жилье

На первых этапах человек может не испытывать страха, пока кто-то не расскажет ему о возможных последствиях, — так формируются базовые представления об опасностях. Однако, чем чаще он сталкивается с этими опасностями и не может с ними справиться, тем сильнее мозг начинает фиксировать шаблон «опасности», создавая в сознании страх перед худшим исходом. Такой опыт, не будучи проработанным, закрепляется как защитный механизм, который может мешать предпринимать дальнейшие действия.

Покупатели квартир рассказали о своих главных страхах

Со временем уйдет страх и придет уверенность в положительном результате. Продать квартиру ниже ее рыночной стоимости — что может быть абсурднее? Однако опыт показывает, что неспециалисту зачастую сложно реально оценить свое жилье. И некоторые продавцы необоснованно занижают его цену. Продавец участков, интеллигентный великан, был знакомым родителей девушки-стажёра отделения и оказался её первым клиентом.

Эд Мартин (Ed Martin): Как я преодолел страх перед совершением сделок

И если мы сейчас не успеваем купить, то все усилия просто зря. Прочие страхи также могут мешать нормальной торговле. Здесь можно приводить бесконечные примеры, но факт остается фактом.

Поверьте, ваши нервы и потенциальные потери гораздо выше, чем те 20,30,50 тысяч рублей, которые вы заплатите специалисту, в зависимости от региона и сложности сделки. Еще лучше если для ведения сделки кроме качественного риелтора вы обратитесь к сервису Домклик от Сбера — тогда уж точно весь процесс пройдет гладко, с удобством и безопасно для вас. Описание квартиры должно давать представление о документах и других характеристиках, невидимых на фотографиях.

Осознав это, я в дальнейшем не имел больших проблем, входя в сделки на основании своих торговых сигналов, но затем возникла еще одна проблема. Когда я находился в сделке, то очень нервничал. Я постоянно выходил из сделок, как только моя прибыль превышала 25$, а движение цены замедлялось. Я не использовал стратегию выхода, которая у меня была. Если я имел нереализованную прибыль от 40$ до 50$ и видел, что она начинает уменьшаться, я немедленно закрывал позицию.

Если банк предложил такой вариант — внимательно изучите условия, прописанные в договоре, чтобы не было сюрпризов. Согласно последнему опросу ВЦИОМ, проведенному совместно с «Дом.рф», в новом жилье сегодня нуждаются 22,7 миллиона (37%) российских семей. При этом 11,6 миллиона российских семей с доходом не ниже среднего в ближайшие пять лет планируют улучшить свои жилищные условия, из которых 5,4 миллиона семей собираются приобрести квартиру.

• Общий успех достигается за счет грамотного ограничения своих убытков и умения зарабатывать на удачном тренде.
• Около 10% опрошенных испытывают страхи, связанные с ипотекой.
• Позволять сделкам развиваться мне помогло изучение графиков своих сделок – ежедневно после закрытия рынка.
• Мне удавалось скрывать эту проблему благодаря тому, что я научился приспосабливаться к этому своему недостатку и работать в школе не хуже других учащихся.
• Все финансовые учреждения тщательно проверяют репутацию и финансовую надежность застройщиков, а также просчитывают возможные риски.
• Среди самых распространенных также страхи потратить больше денег, чем планировалось (44%), или выбрать не лучший вариант из имеющихся (42%).
• Задача хорошего трейдера – свести риски к минимуму.

Есть один интересный метод борьбы со страхом в трейдинге, который помог многим участникам рынка. Перед тем, как открывать терминал и начинать торговать, необходимо сесть и выписать все свои страхи на листе бумаги. Только после этого можно приступать к работе.

Когда-то это было нежилое помещение в малосемейном общежитии. Клиентка получила его от завода, на котором отработала много лет. И в этом помещении размещался кабинет коменданта общежития.

Эти мысли не обязательно логичны, но мозг (то есть ты) даёт приоритет таким сценариям прогнозируя будущее и тем самым создавая так называемые когнитивные ловушки. Таким образом, ваш мозг, основываясь на прошлых ошибках, воспринимает даже совершенно новую сделку как потенциально опасную и запускает новый поток рассуждения над ситуацией на основе шаблонов. Каждый раз, когда вы думаете о прошлых потерях или представляете потенциальные риски, мозг активирует определённые цепочки мыслей.

Нет необходимости говорить, что, как только она увидела все исправления, которые мне пришлось внести, то сразу же поняла, что у меня проблема, и направила меня на обследование. Ну а я, забрав таки аванс, поехал заново вносить его в другое агентство. Там мы с продавцом встретились уже как старые друзья, утрясли все вопросы с кадастрами и оформили уже на его имя аванс за правильные участки для моего покупателя. Определённого труда стоило забрать аванс из отделения на проспекте Вернадского, не обошлось без старых знакомых в их сети. Один знакомый воздействовал на руководство отделения на проспекте Вернадского с целью возврата аванса.

Эти процессы, такие как борьба, побег и преследование, имеют огромное значение для выживания. Просто инстинкт самосохранения берет верх. В этом – одна из причин, почему так многие трейдеры не добиваются успеха и, в конечном итоге, бросают торговлю. Сама сделка прошла очень легко, на ней познакомились и подружились мой покупатель и великан-продавец. По дороге разговорились о всяком, в том числе о его деятельности.

Имеет смысл лично приезжать на площадку, обращать внимание на то, как там обстоят дела — и делать это периодически. Если ничего не изменилось — есть повод задуматься. Вообще говоря, большинство добросовестных застройщиков регулярно публикуют в открытых источниках фотографии с площадки, иногда со стройки даже идет видеотрансляция.

Сегодня «Группа ЛСР» работает сразу над восьми проектами в Екатеринбурге. Один из них — ЖК «Зеленый остров» — еще в начале строительства, а значит, квартиры там можно безопасно и бесстрашно купить по самой выгодной цене. Если квартира стала больше — придется доплатить, меньше — застройщик должен вернуть часть денег или предоставить квартиру с той площадью, которая оплачена.

Через 15 минут должны прийти клиенты – и такой пассаж. Как правило, выходить стоит при завершении часового периода (если торговля ведется на H1). Если под рукой будет четко сформированная стратегия (желательно на бумаге), то и страху не останется места. Чтобы уберечься от лишних страхов, торговую систему нужно тестировать на исторических данных. Только так можно «притереть» стратегию, найти в ней слабые стороны и устранить их.

Когда я хотел войти в сделку, мои эмоции продолжали ассоциироваться с мучительными переживаниями. До этого я потерпел ряд неудач и потерял более половины своего счета. Я начал верить в то, что действительно не знаю, что делаю. Поэтому моим первым шагом стало обучение торговле. Я выбрал стратегию, которую хотел изучить (это была торговля в лонг формации ABCD). Я изучал и отрабатывал ее на платформе TOS.

В 2020 году аналитики центра НАФИ провели исследование покупательского отношения к первичному и вторичному жилью. 68% участников исследования отметили, что опасаются приобретения квартиры в новостройках. Основная причина — страх купить квартиру в доме, строительство которого впоследствии затянется или вовсе будет остановлено. Еще один аргумент в пользу надежности застройщика — аккредитация в крупном банке. Все финансовые учреждения тщательно проверяют репутацию и финансовую надежность застройщиков, а также просчитывают возможные риски.

Форекс обучение в школе Бориса Купера, переходите по ссылке и узнаете больше — https://boriscooper.org/.